Det hele starter ved misligholder en forpligtelse: penge skylder kreditorerne eller leverandører er ikke betalt til tiden, rentebetalinger grund på banklån eller på virksomhedsobligationer udstedt til offentligheden er tilbageholdt. Det kan være et midlertidigt problem- eller permanent.

Som tiden går, kreditorerne gear op og anlægge sag ved en domstol eller ved en ret i voldgift. Dette er en teknisk eller egenkapital insolvens status.

Men dette er ikke den eneste måde at et selskab kan gengives insolvent. Det kan også køre passiver, som opvejer dens aktiver. Dette er konkurs insolvens. Sandt, er der en debat raser, hvad er den bedste metode til at vurdere aktiver og passiver. Bør disse vurderinger baseres på markedspriserne – eller bogførte værdi?

Der er ikke et afgørende svar. I de fleste tilfælde er der stærk afhængighed af tallene i balancen.

Hvis forhandlingerne med kreditorerne af virksomheden (til at bilægge tvisten udspringer company’s standard) mislykkes, selskabet selv kan fil (= anmode retten) for konkurs i en “frivillig konkurs indgivelsen”.

Angiv retten. Det er kun én spiller (omend, vigtigste) i dette udfolder sig, komplekst drama. Domstolen deltager ikke direkte i scriptet. For at sige sine linjer – udnævnes retten tjenestemænd. De arbejder hånd i hånd med repræsentanter for kreditorer (for det meste advokater) og med ledelsen og ejerne af den hedengangne selskab.

De står over for en hård beslutning: bør de likvidere virksomheden? Med andre ord, skal de opsige sin virksomhed liv af (blandt andet) sælge sine aktiver?

Provenuet af salget af aktiver er opdelt (som “konkurs udbytte”) blandt kreditorerne. Det giver mening at vælge denne rute, kun, hvis værdien (penge) genereret af likvidation overstiger (penge) virksomhed som en going concern, som et levende, velfungerende, enhed.

Virksomheden kan således gå ind i “straight konkurs”. De sikrede kreditorer vil modtage værdien af ejendommen, som blev brugt til at sikre deres gæld (“sikkerheden”, eller “pant, lien”). Undertiden, de modtager selve – ejendommen hvis det ikke let at realisere (= sælge) det.

Når aktiver i virksomheden sælges, vil først skal betales fuldt være de panthavere. Først derefter vil de privilegerede fordringshavere blive betalt (helt eller delvist).

Privilegerede fordringshavere omfatter administrative gæld, ubetalte lønninger (op til en given grænse pr. arbejdstager), uforsikrede pension fordringer, afgifter, husleje mv.

Og kun hvis der er nogen penge tilbage efter alle disse betalinger, det vil være proportionalt uddelte til de kreditorer.

USA havde mange versioner af sin konkurslovgivning. Der blev i 1938 konkursloven, som blev efterfulgt af ændrede versioner i 1978, 1984 og sidst, i 1994.

Hver stat har ændret den føderale lov til at passe sin særlige, lokale betingelser.

Stadig et par ting – ånden i loven og dens filosofi er fælles for alle versioner. Velsagtens, den mest berømte procedure er opkaldt efter kapitlet i den lov, som det er beskrevet, kapitel 11. Følgende er en lille diskussion i kapitel 11 skal demonstrere denne ånd og denne filosofi.

Dette kapitel giver mulighed for en mekanisme, som kaldes “omstrukturering”. Det skal godkendes af to tredjedele af alle klasser af kreditorer og derefter igen, det kunne være frivillig (igangsat af firmaet) eller ufrivillig (initieret af en til tre af sine kreditorer).

Den amerikanske lovgivende sat følgende mål, skriftligt konkurslove:

Give indehavere af forskellige klasser af værdipapirer (aktier i forskellige former) og obligationer af forskellige typer virksomheden en retfærdig og rimelig behandling

At eliminere besværlige gældsforpligtelser, som hindrer virksomheden fungerer korrekt og hindre dens chancer for at genoprette og nogensinde tilbagebetale sin gæld til kreditorerne.

For at sikre, at nye krav modtaget af kreditorerne (i stedet for de gamle, miskrediterede, dem) lig, i det mindste at hvad de ville have modtaget i likvidation.

Eksempler på sådanne nye påstande: ejerne af obligationer af virksomheden kan modtage, i stedet, nye, lang sigt obligationer (kendt som reorganisering obligationer, hvis renter skal betales kun fra overskud).

Ejere af efterstillede obligationer vil sandsynligvis blive aktionærer og aktionærer i den insolvente virksomhed får ingen nye krav.

Kapitel beskæftiger sig med omstrukturering (den berømte “kapitel 11”) giver mulighed for “Ordninger” mellem skyldneren og kreditorerne: en udvidelse eller nedbringelse af gæld.

Hvis virksomheden er handles på en fondsbørs, rådgiver Securities and Exchange Commission (SEC) USA court, den bedste procedure at træffe i tilfælde af omstrukturering.

Hvad kapitel 11 lærer os er, at:

Den amerikanske lov læner sig ind for at bibeholde virksomheden som en going concern. Helhed er større end summen af dens dele – og en levende virksomhed er mere værd end summen af dens aktiver, sælges separat.

En mere dybtgående undersøgelse af konkurslovgivningen viser, at de giver mulighed for tre måder at tackle en tilstand af maligne insolvens, som truer den velvære og fortsatte driften af virksomheden:

Kapitel 7 (1978 Act) – likvidation

En byretten udpeger en “midlertidig kurator” med brede beføjelser. Sådan en administrator kan også udnævnes på anmodning af kreditorerne og af dem.

Den midlertidige kurator har beføjelse til at gøre følgende:

likvidere ejendom og gøre fordelingen af likvidere dividende til kreditorerne

foretage ændringer, forvaltning

arrangere usikrede finansiering for virksomheden

drive skyldnerens virksomhed for at forhindre yderligere tab

Ved at indgive en obligation, er skyldneren (virkelig, ejere af skyldneren) stand til at genvinde besiddelse af virksomheden fra bobestyreren.

Kapitel 11 – reorganisering

Medmindre Domstolen regler ellers, skyldneren fortsat i besiddelse og kontrol over virksomheden og skyldneren og kreditorerne lov til at arbejde sammen fleksibelt. De opfordres til at nå frem til en løsning af kompromis og enighed og ikke ved Domstolen pådømmelse.

Måske er den største juridiske revolution indlejret i kapitel 11 en lempelse af den aldre gamle absolut prioritet regel, der siger, at kreditorernes fordringer har kategorisk forrang over ejerandelene. Fra nu af, skal af hensyn til kreditorerne være afbalanceret med hensyn til ejerne og selv med de større gode for Fællesskabet og samfundet som helhed.

Og så, kapitel 11 giver skyldneren og kreditorerne at være i direkte kontakt, for at forhandle betaling tidsplaner, omstrukturering af gammel gæld, selv udstedelse af nye lån af samme misfornøjede kreditorerne til den samme uansvarlige skyldner.

Kapitel 10

Er slags en juridisk hybrid, afkom af kapitlerne 7 og 11:

Det giver mulighed for reorganisering under retten udpegede uafhængige manager (trustee) hvem er ansvarlig, primært til indsendelse af omorganisering planer med retten – og for at kontrollere dem nøje overholdelse af både skyldner og kreditorer.

Trods sin klarhed og business orientering, mange lande fandt det vanskeligt at vedtage pragmatiske, ingen følelser tilgang, som førte til den virtuelle afskaffelse af reglen om absolut prioritet.

For eksempel, i England udpeger Retten en officiel “modtager” til at styre virksomheden og indse debtor’s aktiverne på vegne af kreditorerne (og også af ejerne). Hans vigtigste opgave er at maksimere udbyttet af likvidationen og han fortsætter med at fungere indtil retsforlig er dekreteret (eller en kreditor aftale er nået, før pådømmelse). Når dette sker, mister betalingsstandsning enderne og modtageren sin status.

Modtageren tager besiddelse (men ikke titel) af aktiverne og anliggender i en virksomhed i betalingsstandsning. Han samler husleje og andre indtægter for virksomheden.

Så, britiske lov er meget mere til fordel for kreditorerne. Det genkender deres fordringer overherredømme over ejendom fordringer af ejerne. Ærer forpligtelser – i øjnene af den britiske lovgiver og deres domstole – er hjørnestenen i effektiv, blomstrende markeder. Domstolene har fået overdraget beskyttelse af denne moralske søjle af økonomien.

Overgangsøkonomi var i overgang, ikke kun økonomisk – men også lovligt. Således vedtaget hver sin egen version af konkurslovgivningen.

I Ungarn – udløses konkurs automatisk. Det er ikke tilladt at bytte gæld for egenkapital. Derudover giver loven for en meget kort tid at indgå aftale med kreditorerne om omlægning af skyldneren. Disse funktioner førte til 4000 konkurser i kølvandet på den nye lov – et nummer som mushroomed til 30.000 af 5/97.

I Den Tjekkiske Republik – består insolvenslovgivningen særlige tilfælde (over gæld, for eksempel …). Det skildrer to rednings-programmer:

En gæld til egenkapital Swap (et alternativ til konkurs) overvåges af ministeriet privatisering.

Konsolidering banken (grundlagt af staten) kan købe en firm’s forpligtelser, hvis det gik konkurs på 60% af par.

Men loven selv er tandløst og lackadaisically anvendt af den incestuøse web af institutioner i landet. Mellem 3/93 – var 9/93 der 1000 høvle til insolvens, som resulterede i kun 30 påbegyndt konkursprocedurer. Der hasn’t blevet en enkelt større konkurs i Tjekkiet siden da – og ikke på grund af manglende kandidater.

Polen er et særtilfælde, altid grubetæring heste mod kampvogne, altid at miste krigen, som et resultat. Før krigen (1934) lovgivning erklærer konkurs når konfronteret med en tilstand af varig illikviditet og overdreven gældsætning. Hver kreditor kan anvende for at erklære en virksomhed konkurs. En insolvent selskab er forpligtet til at indgive et maksimum på 2 uger efter ophør af gæld betaling. Der er faktisk en separat likvidation lov, som giver mulighed for frivillig procedurer.

Uerholdelige fordringer overdrages til base porteføljer og har en af tre skæbner:

Reorganisering, konsolidering af gælden (en reduktion af gælden, nye vilkår, gæld til egenkapital swaps) og et program for rehabilitering.

Salg af virksomhedens forpligtelser i auktioner

Klassiske konkurs (sker i 23% af tilfældene af insolvens).

Ingen er visse hvad er den bedste model. Årsagen er, at nogen har endnu til at komme med svar på spørgsmål: er af kreditorernes rettigheder overlegen i forhold til rettighederne for ejerne? Er det bedre at rehabilitere end at likvidere?

Så længe disse spørgsmål er besvaret og så længe den mikroøkonomiske gældskrise uddyber – vi vil opleve et blomstrende versioner af konkurslovgivningen over hele verden.

IHateFinancialPlanning.com tilbyder ti tips til at hjælpe dig med at komme og holde ud
(ARA) – amerikanske Consumer Credit rådgivning, Inc., den gennemsnitlige saldo på kreditkort er $7.000, tilbyder en gennemsnitlige rente på 18,9 procent.
Yderligere statistikker viser, at den gennemsnitlige husstand har 10 kreditkort, og ikke overraskende over halvdelen af husstandene, rapporterer, at have problemer med at betale deres mindste månedlige betalinger.
Fælles indikatorer for et gældsproblem omfatter ikke at kende tilstanden af din personlige finanser; ikke at vide hvor meget du skylder eller hvilken rente betaler du; manglende betalinger; at have dårlig opsparing vaner; ved hjælp af et kreditkort til at betale en anden, eller leve lønseddel til lønseddel.
For mange amerikanere ramte statistikker og gæld problem indikatorerne endnu tættere på hjemmet med indgåelsen af den ferie shopping sæson og starten af sæsonen nogensinde frygtede skat. Gæld er en af de største barrierer for folk i forbindelse med deres privatøkonomi.
En organisation, der forstår problemerne med gældsforvaltning er IHateFinancialPlanning.com (www.IHateFinancialPlanning.com), et websted, der er beregnet til 3 ud af 4 amerikanerne hader finansielle planlægning. Sitet tilbyder nyttige tips til at fjerne gæld og opholder sig ud af gælden i fremtiden.
“Millioner af amerikanere elsker den øjeblikkelig tilfredsstillelse ved at bruge deres kreditkort og hader tænkning om de alvorlige konsekvenser af akkumulere gæld,” siger Randy Schuldt, en vice president med IHateFinancialPlanning.com. “Gæld kan lamme folk fra bevæger sig fremad. Men, med en solid plan og de rigtige værktøjer, afbetale deres kreditkort og at eliminere deres gæld kan være acceptabelt og endda sjovt.”
Talrige indstillinger er tilgængelige for dem, der kæmper for at lukke døren på gæld. Konkurs er ikke nødvendigvis den bedste løsning. Steder såsom IHateFinancialPlanning.com yde rådgivning, værktøjer og ressourcer for at de har brug for hjælp. Besøgende på webstedet har også mulighed for at e-maile deres spørgsmål og modtage en gratis svar fra en professionel uden strygere eller salgstaler knyttet.
For at hjælpe dig i gang på vej til mindre gæld og større tilfredsstillelse, tilbyder IHateFinancialPlanning.com følgende tip:
Sætte dig selv først
Det er rigtigt! Det lyder en smule overraskende, men ifølge anonyme skyldnere (www.debtorsanonymous.org), er det kritisk at tage sig af dig selv samtidig fjerne gæld. Nej, dette betyder ikke, at du kan gå på en udgifter amok, hvis du føler dig deprimeret. I stedet, få masser af hvile og spise godt for at holde energi mens fokus på dit mål om at være gældfri.
Registrere og prioritere
Holde styr på hver nikkel du tilbringe en måned og optage afholdte udgifter i relevante kategorier – dvs boliger, transport, mad, tøj, underholdning, etc. Det behøver ikke at være et fancy program – bare en blyant og en papirnotesblok vil være tilstrækkeligt. Ved udgangen af måneden, analysere, hvor dine penge igangværende. Afgøre, om de varer købt fornødenheder eller spidsfindigheder. Være realistisk. Hvilke udgifter kan du fjerne eller reducere for at nå dit mål om at blive gældfri? Måske kan du pakke din frokost snarere end spise ud hver dag, leje en film i stedet se den nyeste udgivelse eller skalere på dit tøj budget. Har du virkelig brug for en anden uafgjort eller et ekstra par sorte sko?
Liste din gæld
Opret en liste over din gæld – det beløb, du skylder og renten. Gøre den mindste betaling hver måned – men mere vigtigere, at en forpligtelse til at betale gæld med den højeste rente først ved at foretage en ekstra betaling. Efter du har betalt af på denne gæld, skal du anvende det beløb, du betalte på den gamle gæld til din næste gæld med den næste højeste rente. Ikke reducere det samlede gæld betalingsbeløb, bare fordi en gæld er betalt ud.
Oprette en udgiftsplan
Når du har foretaget en registrering af, hvordan du bruger dine penge og har konkluderet, hvilke udgifter er nødvendige, så er du klar til at oprette en udgiftsplan. Start ved at projicere hvor mange penge du vil bruge i hver kategori for måneden. Ændre beløbet, hvis din situation ændrer. Ikke forvente at bryde din arm og bule bilens kofanger i samme måned? Foretage justeringer og bevæge sig fremad. Opret en ny plan for hver måned. Dette er det bedste værktøj til at bevare kontrollen over dit forbrug. Husk, at nogle af disse tips er passende til din livsstil, nogle af dem er ikke. Personliggøre din plan og holde fokus.
Skåret op og annullere
Slippe af med disse kreditkort! Skære dem op og annullere dem. Vær opmærksom på at når du forsøger at annullere dit kreditkort, virksomheden kan tilbyde dig en udvidet linje af kredit eller en lavere rente. Må ikke blive fristet! Det er ikke din lysende personlighed, der lokker dem til at gøre forretninger med dig. Hvis du kan håndtere at have en, skal du holde et kreditkort til anvendelse i nødstilfælde (som ikke omfatter en sidste-øjebliks rejse til Bahamas for at slå vinter blahs). Betale sig at et kreditkort hver måned – ellers blive tilbage i den samme skibbrudne båd af gæld. Mindste månedlige betalinger kan ikke accepteres.
Debetkort ikke kredit
Elsker fornemmelsen af plast glider gennem dine fingre mens du foretager et køb? Bekymret vil du have tilbagetrækning? Bruge et betalingskort, der straks trækker penge fra din checkkonto. Opleve en følelse af tilfredsstillelse at vide, du har betalt for den vare, du lige hentet ud.
Indkomst-producerende investeringer
Bruge kreditkort til at købe varer, giver dig nogle indkomst-producerende potentiale. Der er sådan en ting som god gæld – pant for et hjem, et lån til en uddannelse eller start af en ny virksomhed. Beklager, betalinger på et dyrt nye SUV ikke tæller, medmindre du gør en levende som en chauffør.
Kredit er ikke indkomst
Hvis du ansøger om en af de syv kreditkort applikationer, som ankommer om året i en gennemsnitlig amerikansk mail, og modtage en $5000 kassekredit, ikke anser det for et raise. Det er ikke dine penge og du har ikke fortjent det. Du har simpelthen fået mulighed for at akkumulere gæld på långivers fordel. Amerikanerne betalt ud ca 65 milliarder dollar i interesse alene sidste år. Med undtagelse af dit realkreditlån, må kredit betalinger aldrig overstige 10 procent af din indkomst.
Shoppe rundt og være Smart
Tag et kig på andre rentesatser. Være smart. Ikke finansiere din bil med et kreditkort, hvis du kan få en billån til en lavere rente. Hvis din nuværende rente på dit kreditkort er 15 procent og en anden virksomhed tilbyder dig 8 procent, skal du kontakte dit kreditkortselskab og se, hvis de vil opfylde den konkurrent sats. Hvis ikke, drage fordel af tilbud til at overføre din højere rente kort for at sænke renten kort. Det er værd tid til at shoppe rundt, mens du sænke din gæld.
Gemme, gemme og derefter gemme nogle flere
Begynde at spare i dag. Hvis din kreditkort indbetaling på $500 per måned blev elimineret, og du var i stand til at investere tilbage dette beløb i besparelser køretøjer tjener en 10 procent, du vil spare mere end $1 million i 30 år. Der er rigtige penge i din sparegris.
Forlade sparegris alene
Hvis du allerede har startet en 401K plan eller have en opsparingskonto, modstå fristelsen til at bruge dine investeringer til at betale din gæld. Drage fordel af den gode side af interesse – i kompoundering side – og holde dine investeringer på sporet. Tænk langsigtet, ikke kortsigtede, samtidig med at afdrage din gæld.

Det var virksomhedens første nogensinde morgenmad seminar. Sally Thompson havde aldrig designet et seminar før. Hun vidste, starttidspunkt, Sluttidspunkt og havde en liste over præsentationer, der måtte gøres men kunne hun gøre det passer?

Husk, at nemlig maksimum indvirkning, hver time i en begivenhed bør deles ligeligt ind en tredjedel lytter, en tredjedel diskuterer og en tredjedel gør. Så for hver time du virkelig kun brug for et script til tyve minutter, og hvis du bruger en PowerPoint type præsentation, et godt tempo højttaler vil “tale med” ét dias i præsentationen hver 3 minutter i gennemsnit. Derfor skal du omkring 7 tekst dias hver med ikke mere end 7 punkttegn til at generere en 1-times luns af hændelsen.

Dette er naturligvis en grov vejledning, men når du overveje at skrive begivenhed materiale på denne måde, kan det fjerne nogle af frygt faktor. De fleste delegerede vil være tilfreds med din normale produktlitteratur og en kopi af de dias udskrives som forelæsningsnoter med en plads til at tilføje deres egne bemærkninger. Hvis der er ingen i organisationen med tiden eller evnerne til at skrive præsentationsmateriale finder du mange kreative forfattere der har præsentation erfaringer og der vil være glade for at script præsentationen til et rimeligt gebyr.

For workshops skal du designe nogle aktiviteter at tillade folk at sætte de teorier, der undervises i praksis. Dette er oftest en papirarbejde øvelse, der falder naturligt fra sagens genstand; men det er undertiden nyttigt at bede folk om at deltage i en abstrakt øvelse, der vil generere følelser og stress. Deres spontane sprog og adfærd kan derefter konstateres for at illustrere centrale punkter i fag som team-arbejde, kundeservice, vrede ledelse, delegationen og lederskab. Disse abstrakt spil tendens til at være store gåder og hindring kurser med forholdsvis simple rekvisitter der kan lejes fra corporate underholdning leverandører.

En sådan puslespil, bruges til at stimulere diskussioner om organisation, motivation og teamwork kaldes kinesiske kiks efter selskabsleg, den er baseret. En bunke af 7 puder (kiks) i forskellige størrelser, den mindste er ca 50cm firkantet og den største er ca 1,5 m square, er stablet op i et hjørne af rummet. “Holdet” skal genopbygge stak i et andet hjørne af rummet; et tredje hjørne bruges til midlertidig opbevaring. Det lyder ligetil, men der er to faste “regler”:

* Kun mindre hynder kan placeres oven på større puder

* Kun én pude skal i transit ad gangen

SANE mennesker er meget hurtigt forvandlet til vanvittig factotums glemmer alt de nogensinde vidste om planlægning, overvågning, gennemgang og positiv tænkning som de mister tillid til deres evne til at bunke puder mod uret.

For enhver, der nogensinde har prøvet selskabsleg, vil de vide at svaret er ikke kompliceret, men kræver at finde et mønster til at flytte puder og derefter stikke det.

Brug denne simple struktur, indså Sally hurtigt, at hun var i fare for at forsøge at passe en kvart til en halv pot. Hendes oprindelige plan af en morgenmad seminar forvandlet til en serie af ugentlige morgenmad workshops, der gav delegerede nok kød til at tygge og diskutere, men forlod dem sultne efter mere.

Beskæftigelse forsikring vil hjælpe dig med at holde fra at gå konkurs, hvis du mister dit job!
Hvis du bor i Canada, kan så du tænke på beskæftigelse forsikring. Væsentlige, beskæftigelse forsikring er bare en måde for dig at forsikre din indkomst i fremtiden. Mens du stadig arbejder, du betaler præmierne – og disse bliver normalt ikke for dyrt. Derefter, hvis du mister dit job i fremtiden, du vil være tilladt for at anvende for ekstra arbejdsløshedsunderstøttelse – hovedsagelig, du forsikrer din indkomst for fremtiden. Dette er en god idé, hvis du føler at du er i risiko for at miste dit job.
En ting at huske på, er dog, at du ikke vil være berettiget til at få fordele af beskæftigelse forsikring, hvis det er din skyld, at du har mistet dit job. Men hvis du mister dit job på grund af afskedigelser, eller fordi der ikke arbejde nok, eller hvis din arbejdsgiver går fallit, er du sandsynligvis støtteberettigede. Du også nødt til at være uden arbejde i en hel uge lige og at du har gjort nok arbejde i det forløbne år at være berettiget.
Hvad angår hvor mange penge du får fra din påstand om, hvor meget din præmier pris og hvor mange timer du skal arbejde for at være støtteberettigede, disse tal varierer fra sted til sted. Derfor, hvis du ønsker at finde ud af præcis hvad du skal gøre for at være berettiget til beskæftigelse forsikring hvis du mister dit job, skal du kontakte en regeringskontor og bede.
Du kan tjekke for at finde ud af hvor du skal anvende eller hvor den nærmeste kontor er. Hvis du er nervøs for at ansøge om beskæftigelse forsikring online, kan du gå til office, som er nærmest dig og gælder der.
Hvis du er bekymret for, at du kan miste dit job når som helst i den nærmeste fremtid, bør så du helt sikkert begynde at betale præmier for beskæftigelse forsikring. Så længe du er berettiget til denne forsikring, så vil du ikke har så meget at bekymre sig om, hvis du mister dit job. Alt du skal gøre er at udfylde kravet, når du mister dit job, og du vil begynde at få din beskæftigelse forsikringsydelser.
Må ikke vente! Hvis du bor i Canada, bør du anvende hurtigst muligt!

Selv om de fleste af os ikke får chancen for at vinde en million dollars ved at spille i den endelige gruppe på søndag, kan vi stadig spille golf og tjene masser af penge. I modsætning til de fleste andre sportsgrene er golf spil af virksomhed. Mænd og kvinder over hele kloden, spille spillet som begge rekreation og som en måde at drive forretning. Fra pro ture til rekreative golfspillere over hele verden er golf virkelig en international sport.
Som business golf højttaler, konsulent og forfatter underviser jeg erhvervsfolk hvordan de kan udnytte golf for at styrke deres forretningsforbindelser og øge salget. Jeg opdagede magt business Golf, mens jeg var en praktiserende advokat i San Francisco med speciale i erhvervsejendomme transaktioner.
Om taler med klienter, eller på et netværksmøde, jeg har altid følt rapport niveau uddybet når samtalen vendte til golf. Golfspillere synes altid at nyde taler om spillet, uanset om det er deres egen, eller den stor skud de så på tv af en pro tour.
Her er seks gode råd om, hvordan du kan spille golf og tjene penge. For dem af jer der spiller allerede, vælge en eller to og gøre dem til en del af din forretning golfspil. Hvis du ikke spiller endnu, håber jeg, de vil inspirere dig til at tage op i spillet.
Golf & pengemaskine Tip #1: Planlægge din Golf!
Hvis du ikke spiller golf ofte, eller ikke ved hvordan man spiller på alle, er du mindre tilbøjelige til at få fordele af business golfspil. Det er ligesom i lotteriet. Hvis du ikke køber en billet, vil du aldrig vinde jackpotten!
En hindring for mange mennesker er, at de mener, de ikke har tid til at spille. Hvis tid er et problem for dig, så gør det et mål, planlægge tid i din organizer eller PDA til et rimeligt antal runder golf eller praksis sessioner skal have pr. måned. Måske ønsker du at spille en business golf runde en gang om måneden (når vejret tillader det) og bruger 30-45 minutter om ugen på en driving range.
Hvis du finjustere dit sving i løbet af vinteren, vil du være klar til golf i foråret. En måde at passe golf ind i din tidsplan: sætte et par Strygejern, 3-wood, og putter i bagagerummet af bilen. Næste gang du sidder fast i trafikken eller har tid mellem aftaler, stopper ved en lokal golfbane eller drivingrange, og har en øvelsessession. Det slår sidder i trafik og at få gadeoptøjer.
Hvis du ikke spiller golf, men om vinteren er det bedste tidspunkt at lære at spille. Hvorfor? Golf fagfolk på din lokale golfbane har normalt mere tid for dig. I løbet af peak sommerdage, professionelt er i høj efterspørgsel, med lektioner planlagt back-to-back, og vil være mindre tilbøjelig eller ude af stand til at bruge ekstra tid med dig. Spørg nogle Golf venner henvist hen til en lokal golf professionel på en overdækket eller indendørs driving range. Hvis du tager lektioner nu, vil du være klar til at slå kurset, når alle andre er klar til at spille.
Det er også en god tid til at læse om golf, så du kan blive fortrolig med sprog, etikette og spillets regler. For en nem-at-læse primer på spil, så tjek min bog, på kursus for Business (Wiley). Uanset om du er nybegynder eller en erfaren golfspiller, vil du finde et guldkorn eller to af oplysninger, der vil hjælpe dig gøre din virksomhed golf runder mere rentable.
Golf og pengemaskine Tip #2: maksimere dine Links på Links
Skønheden i en golf rundt med klienter og fremtidsudsigter er det er fem timer af bløde sælge hvem du er, din virksomhed, og hvad du ved. Hver golfspiller tilbringer kun ialt få minutter faktisk rammer bolden. Resten af tiden er brugt taler og at kende hinandens baggrund, personlighed og karakter i en afslappet atmosfære.
I modsætning til tennis hvor du er på tværs af nettet fra hinanden, golf giver dig mulighed at være sammen med din spille partnere. Golf giver også bedre muligheder for opbygning af relationer, fordi du ikke ramt et skud til dine spil partner at gå glip af. Hvis du spiller business golf korrekt, skal du være begejstret, når din klient rammer et godt skud og spiller godt.
Spille flere golf med klienter, udsigter og henvisningskilder at bygge og uddybe dine forretningsforbindelser.
Golf & pengemaskine Tip #3: Golf aldrig ligger
Når vi taler til salgsteams om business golfspil, understrege jeg vigtigheden af at spille med korrekt etikette og overholdelse af reglerne for golf. Som bemærket i Tip #2, er du med din klient og udsigten for omkring fem timer. I løbet af denne tid har du og din spille partnere en chance for at se hinanden i aktion. De kan mærke om du træde på en spillers sætte linje, tale, mens en person er at ramme eller uforvarende snyde på nogle måde.
Spille en runde golf skal størkne dine forretningsforbindelser. Når man taler til grupper, spørger jeg deltagerne, hvordan de føler, når de spiller med en person, der spiller med dårlig etikette eller snyder i løbet af en runde golf. De fleste af dem er enige om, at det er en turn-off til at spille under disse omstændigheder, og de gør så kun for at opretholde virksomheden. Andre business golfspillere, som finansielle rådgivere, der er bekymrede med en klient integritet og rimeligheden af forventninger, har sagt, de ikke vil gøre forretninger med denne person, hvis de ikke nyder deres runde golf. Og hvis de snyde, vil de finde en anden klient, at de kan stole på.
Laver man et positivt indtryk om, hvem du er og det firma du arbejder for, spille din business golf runder med korrekt etikette og kender de grundlæggende regler i golf. Du ønsker ikke at sabotere din forretningsforbindelser, når du forsøger at størkne dem.
Golf & pengemaskine Tip #4: Ikke satse med din spille partnere
Jeg spillede en runde golf med tre business associates/venner hvor en lille bet for en runde af drikkevarer på ryggen ni vendte grim. Én spiller hård konkurrenceevne kom ud og du kunne mærke spændingen på alle tee og green. Det var et chok for min ven og mig som vi følte ændringen i personlighed over en enkel satsning for drinks.
Hvis du spiller golf for forretning med kunder eller udsigterne, ikke foreslå en bet. Det skaber en win-taber følelse, som ikke er hvad du vil i løbet af en business golf runde. Hvis din spille partner foreslår en indsats, og du ikke kan få ud af at gøre en, så gør det en lille indsats som drinks eller frokost, snarere end hårde kontanter. Uanset indsats, Sørg for du er komfortabel at miste, og antage, du har tabt væddemålet. På den måde din konkurrenceevne ikke vil komme ud under runden og sabotere dit forhold-bygning mål for runden.
Husk din business golf runder er en tid til at uddybe dine relationer – det er ikke en gang at prøve at spille dit bedste runde golf at slå din spille partnere.
Golf & pengemaskine Tip #5: Spille Golf som en enkelt
En kunde fortalte mig, at hun begyndte at melde sig til golfturneringer som en enkelt. Hun var ophidset, fordi hendes teknik arbejdede — hun fik en ny klient værd omkring $1 million dollars!
Som en enkelt spiller, blev hun optaget en golfturnering, som blev sponsoreret af hendes brancheforening i kreditkort industrien. Hun var gået sammen med tre andre, og delte tilfældigvis en vogn med en virksomhedsejer. Mens du spiller sammen, hun lærte om hans forretning og hans virksomhed har bør for. Som turneringen aktiviteter snoede, nævnte hun, at hun tænkte sit firma havde nogle løsninger til ham og spurgte, om hun kunne kalde for at snakke om det. Efter et par møder, hun solgt ham om sine ydelser og sin virksomhed, og de havde en aftale — takket være en runde golf.
Hold i din golftaske et visitkort indehaveren med et par skarpe kort. Du vide aldrig, hvem du kan møde på golfbanen.
Golf & pengemaskine Tip #6: Blive en Golf Mentor
Hvis du er en erfaren golfspiller, kan du huske da du begyndte at lære spillet. Gjorde du føler sig intimideret af det hele — sproget, etikette, toldmyndighederne og lignende? Jeg kan huske min følelse af usikkerhed, da jeg første gang spillede på en golfbane. Jeg vidste ikke, hvad de forskellige farvede tees betød og som sæt jeg skulle ramme fra? Hvor langt kan jeg ramte bolden? Hvad gjorde alle numre i scorecardet betyder? Heldigvis, jeg havde nogle venner, der hjalp mig undervejs. De lavede min første runde golf en fornøjelig og lærerig oplevelse og fortalte mig ikke at bekymre dig om min score.
Har du en kollega, en klient, en henvisning kilde, eller nogen du tror kunne have gavn af at lære at spille golf, frivilligt til at være hans eller hendes golf mentor. Du kan starte med grundlæggende som hjælper ham med at finde en golf instruktør for swing lektioner. Du kan tilbyde hende nogle tips om sproget, spillets regler, og hvordan man spiller med korrekt etikette. Også kan du har en øvelse på en driving range, så både af du kan arbejde på din gynger og sætte spillet.
Du vil størkne din arbejdsforhold og sandsynligvis lære noget nyt om spillet. Og for at takke dig for din tid og energi, personen du har hjulpet spille denne store spil vil sandsynligvis takke dig med flere henvisninger eller business.
Se dig på den første Tee
Jeg håber du har nydt disse tips om hvordan du kan spille golf og tjene masser af penge. Golf er virkelig en enestående lejlighed til at opbygge din forretning, mens du får nogle frisk luft og motion. Jeg håber at se dig på den første tee, eller i det mindste at holde kontakten med BizGolf E-Tips, mine bi-ugentlige business golf tips.
Hvis du har nogen tanker om disse tips (hader ’em, elske ’em eller har et tip at dele), så send mig en mail på suzanne@bizgolf.biz. Jeg glæder mig over enhver mulighed for at chatte om golf og forretning! Eller hvis du vil vide mere om golf forretningsservice, som jeg giver, besøg www.bizgolf.biz.